維也納酒店召開增量分成加盟大會，深度布局高星市場！

10月25日，“維也納高星酒店-增量分成模式加盟品鑒會”在深圳北站維也納國際酒店隆重舉行。維也納酒店集團高層領導、酒店創業人、媒體嘉賓、行業共聚一堂，就增量分成的創立模式展開了精彩分享，創業人熱情高漲，現場成功簽約5家。

活動現場

所謂增量分成加盟模式，是針對翻牌酒店項目，酒店過往2年的真實數據，經業主方及維也納共同協商確定營收底線，按實際超額營收部分的百分比，作為管理費的一種加盟合作模式。區別于國際酒店品牌全權委托式的管理模式，不達業績不收任何費用的增量分成加盟模式，讓加盟商看到了維也納以客戶利益為中心的誠意與信心。

對于為何會推出增量分成加盟模式，維也納酒店集團副總裁兼高星酒店事業部總裁許衛華許總在現場指出：高星酒店市場增量不多，存量為主；硬件升級壓力及業績低迷的矛盾加??；換牌、撤牌、洗牌將持續出現；創立迭代者贏；業主方與管理方將轉向合作型關系等。

維也納酒店集團副總裁兼高星酒店事業部總裁 許衛華先生現場分享

針對高星酒店現狀，許總強調，依托于維也納積累多年的經驗與資源優勢，維也納與錦江國際的戰略互動，維也納將有條件地為客戶帶去附加值。在有檔次酒店的布局，將成為維也納謀求全面管理結構與行業地位的重要一環。對此，現場業內人士也表示，讓“業主先贏”的增量分成加盟模式或將成為維也納推進高星戰略的更佳“助推劑”。

目前，維也納已擁有維納斯酒店、維納斯度假村酒店、郁錦香三大高星酒店品牌。以維納斯酒店為例，數據顯示，從曾經的五星酒店改造而成維納斯酒店沙井店，維也納酒店集團接管前每月營銷額不足190萬，接管運營后2017年至高月份達到了570萬，年每月平均營業額達到510萬。

同樣以五星酒店改造的維納斯酒店陽西店也實現了華麗蛻變，從接管前的每月營業額不足90萬，拿下了更高月營銷業額354萬，年每月平均營銷275萬的戰績。

作為一家高等級特性化的創立酒店，維納斯酒店以高端美食、五感深眠空間，以及賓客級禮遇為核心產品，在為賓客奉上超越期望尊貴體驗的同時，亦為店面源源不斷的客源提供了扶持，許總在品鑒會上對維也納酒店集團的高星酒店布局表現出了十足的信心。

許總在現場的分享贏得加盟業主熱烈的掌聲，隨后維也納酒店集團高星酒店事業部開發副總裁 陳銘琳陳總，對于如何實現增量分成模式進行了精彩分享。陳總強調，支撐維也納實現增量分成的主要有五大因素，包括開發及管理成本降低、突出主營業務提升客源輸送能力、六大核心產品植入、戰略合作伙伴的引入，以及增量分成的合作模式。

維也納酒店集團高星酒店事業部開發副總裁 陳銘琳先生現場分享

陳總表示：客房依然是產生客人回頭率，以及扶持酒店高收銀率的關鍵。以客房為主營業務，與集團客源輸送系統打通，實現1.6億會員體系，30萬大客戶資源的無縫銜接；針對市場需求規劃選擇性配套功能和體量，是維也納提高/增加更佳市場對應度的關鍵；深睡眠系統、新媒體娛樂、人工智能化、中華美食、家居環保、健康態，六大核心產品專利嫁接，提高/增加客戶的體驗；這些構成了維也納決勝市場的核心。

在引入異業合作部分，陳總提到：維也納正在引入培訓中心、健身房、康體中心、SPA、月子中心早教機構等行業進行合作。品鑒會現場，上市企業喜喜母嬰與維也納雙方就合作模式進行了對話。

維也納酒店集團高星酒店事業部開發服務總監 張海峰先生（左）

喜喜母嬰副總裁/加盟部總經理 左貴平先生（右） 現場對話

品鑒會結束后，現場加盟業主對維也納的高星項目表現出了極大的加盟興趣，現場成功簽約5家項目，這是維也納在繼塑造中端酒店領軍品牌形象后，未來“增量分成模式”在高星領域持續發力，進一步提升鞏固其行業地位。