高中端酒店華南競逐，錦江都城酒店拿出“關鍵變量”

今年以來，區域酒店創投市場火熱，越來越多的連鎖酒店品牌想要去外面闖蕩一番，鋪開項目，擴大布局，以實現更大的規模野望。此時擁有出色地理位置，坐擁三省二市的華南地區自然成為連鎖酒店品牌的“心之所向”，其中錦江都城酒店作為高中端酒店賽道的經典品牌，正以獨特的優勢在華南酒店市場嶄露頭角。

在剛剛結束不久的《金秋似錦 未來可期 2022錦江酒店（中國區）品牌創投品鑒會-南寧站》上，眾多酒店創投人也不吝對廣西乃至整個華南市場的期待。以廣西為代表的中國華南地區是中國深具活力的地區之一，未來在酒店市場上的布局大有可為。

01

業績與口碑起飛，錦江都城南下捷報

自從將華南作為市場開拓的重要區域之后，錦江酒店就在華南地區頻頻落子。據不完全統計，錦江都城酒店目前開業和籌建店已近400家酒店，覆蓋珠海、深圳、廣州、南寧等多個華南地區的重點城市，且這些開業門店均有著高業績和高口碑齊飛的亮眼表現。

以新開業的錦江都城酒店珠海旗艦店--錦江都城珠海國際會展中心酒店為例，其坐落于廣東省珠海市香洲區灣仔街道南灣南路6004號，是通往橫琴長隆的必經之路，十字門商務區、國際會展中心、澳門環島游、灣仔海鮮街、灣仔澳門特產一條街近在咫尺，距離灣仔口岸1分鐘車程，拱北口岸、廣珠城軌珠海站5分鐘車程，圓明新園、夢幻水城、東方高爾夫10分鐘車程，橫琴長隆國際海洋度假區15分鐘車程。

酒店設計融合了Art Deco裝飾藝術風格，再結合紅黃綠的暖色調，將西方文化與在地文化呈現。酒店配備了中西自助式餐廳、創意茶吧，擁有風格各異的客房共191間，房間的智能客控更能讓您解放雙手，體驗智能的私人空間，給賓客高品質的出行體驗。同時，酒店配有健身房，洗衣房，可容納200人會議室，可以滿足消費者度假和商旅的多元需求。

與此同時，作為錦江都城酒店在珠海市的品牌旗艦店首秀，錦江都城歷經百年的品牌價值也成為該酒店溢價能力大幅提升的重要助推力。其原因也很容易理解：一方面，錦江都城酒店發展至今已有近百年歷史，較早的上海新城飯店、青年會酒店、南京飯店、達華賓館、南京東路外灘酒店等均是上世紀酒店市場中亮眼的明星酒店；而經過近百年發展后，該品牌已經成為高中端酒店賽道中經典品牌的代名詞，在珠海市也有擁有廣泛的消費認知和深厚的市場影響力；

另一方面，錦江都城酒店獨特的品牌定位也讓其擁有超過其他高中端酒店品牌的溢價能力。據了解，錦江都城酒店的品牌定位在于成為中國全球化文創型酒店，在酒店產品中將西方ART DECO風格裝飾藝術演繹東方文化底蘊，在區域市場中更是圍繞所在地的自然、人文、歷史，并融合充滿海派文化的軟裝，形成了差異化的酒店產品，在區域酒店市場中更具競爭力。

出色的地理位置，傳承百年的品牌文化助力，共同養成了錦江都城華南地區酒店高業績和高口碑。

據了解，2021年開業的LOFT風酒店——錦江都城珠海拱北口岸森宇富通酒店就是典型案例，自開業以來門店業績屢屢創下新高，日前更是RevPAR達到1508元，遠高于行業平均水平，足以可見錦江都城酒店運營能力、產品品質、規模數量、服務質量等綜合影響力有多強。

02

地利與人和共進，解構華南的區域潛力

實際上，錦江都城珠海拱北店并非個例，這樣亮眼的業績表現和市場公認的品牌口碑正在錦江都城酒店華南地區的多個項目上批量復制。那么問題來了，在華南酒店創投市場日益競爭的背景下，錦江都城酒店為何能取得如此佳績？邁點研究發現，優異表現的背后是錦江都城酒店品牌與華南區域潛力、城市發展動向以及酒店產業機會共鳴共振的必然結果，本質上也是地利與人和共進的必然走向，其表現為以下三點：

一，華南酒店市場區位有明顯的優勢，粵港澳大灣區迅猛發展帶來更多客源，華南需要更具規模的高中端酒店品牌。簡單來說，華南酒店市場擁有得天獨厚的政策優勢和經濟優勢，一方面粵港澳大灣區的發展直接拉動了關聯城市高中端酒店開業數量的激增，而經濟增速提升更是直接帶動了層級產品向上的需求更迭，在此背景下華南區域市場對高中端酒店的供給更具高標準，只有真正實力強勁的高中端品牌才能分食華南的酒店市場“蛋糕”，錦江都城酒店便是其中之一。其原因在前文已經有所提及，得益于近百年的品牌歷程，錦江都城酒店在高中端酒店賽道已有相當明顯的先發優勢，而傳承百年的品牌文化和數次產品迭代帶來的市場適應能力和消費需求適配性也成為其能夠在華南酒店市場脫穎而出的關鍵所在。

二，華南酒旅市場歷來活躍，深厚的文化積累需要酒店品牌的全新解讀。長期以來，中西文化在粵港澳、海南、廣西等地區匯聚，如飲食文化、娛樂文化等，多元文化的交融也讓華南地區的文化表達更加復雜多變，身處其中的高中端酒店品牌更需要對區域文化融會貫通，通過屬地化戰略贏得區域市場，而錦江都城酒店更是其中一把好手。比如錦江都城酒店品牌位于南寧的錦江都城廣西南寧武鳴區三月三廣場酒店為例，該酒店的命名結合了三月三傳統節日，酒店大堂公區裝飾及小商品售賣柜等均加入了多處壯鄉元素，讓區域文化在錦江都城的品牌文化框架中得以弘揚；

又如在新開業的位于南寧市青秀區的錦江都城南寧高鐵東站酒店，酒店設計中也同樣融入了壯族風格掛畫、民族風情等。酒店樓下即是鳳嶺商業中心廣場以及商業街，毗鄰青秀區鉑金地段萬象城購物中心及會展航洋城，可滿足賓客的休閑購物、吃喝玩樂等需求，酒店交通便利，附近的1號地鐵線及充足的出租車和共享交通為賓客的出行提供便利。

三，華南城市發展多元化，亟需酒店助力打造城市新標簽。在華南酒店市場蓬勃發展的過程中，多元城市的崛起和區域之間的互聯互通成為不可忽視的重要因子。其中區域以粵港澳大灣區為典型代表，已經通車的港珠澳大橋和將于2024年通車的深中通道等，進一步拉近了大灣區港澳兩地與內地9市的距離，澳門管理學院院長唐繼宗表示未來大灣區區域旅游資源和旅游產品將深化融合；而城市則以南寧、珠海等城市的崛起為主要代表，其中南寧無論是經濟發展速度還是酒旅市場活躍度和成熟度在近年來都顯著提升，邁點研究發現，今年五一和十一長假，南寧分別以10.99億元和39.21億元的全市旅游總消費位居全區之首。在火熱的酒旅經濟背景下，如何打造城市標簽自然成為當務之急，以錦江都城酒店為代表的經典品牌自然成為不二之選。

如今的錦江都城酒店早已擁多方位的市場敏銳度和思維觸角，對市場布局更有著深遠的思考，錦江都城內部工作人員告訴邁點，其品牌在華南市場的布局與華南城市的發展高度“默契”，在不久的將來，南寧、珠海等多個城市仍有新店陸續開業，這些門店將共同完成錦江都城扎根于華南，騰飛于市場的遠大目標。

03

高舉高打

錦江都城區域拓展的制勝法則

在排球比賽中有一種無往不利的戰術叫做高舉高打，指進攻球員在拿到球后利用身高臂長的優勢將球舉至上方找到發力點進行扣球得分。而當這一種戰術應用在商業市場中，則意味著品牌需要升維定位，用超出平均水平的優勢搶占市場主動出擊，其顯然對品牌有著更高的要求，與此同時，商業競爭并非球場上的“一球定輸贏”，高舉高打能夠成功的前提，一定有穩扎穩打的基礎。邁點注意到，錦江都城便是深諳這一戰術的“高手”，基于這一理論，其已經打造了一套自有的區域拓展制勝法則。

首先，百年品牌的市場共振，打出難以復制的“經典牌”。從某種程度來說，錦江都城酒店的百年文化發展至今從未斷層，在品牌端，其繼承的海派文化作為上海特定時期的文化產物，擁有鮮明的時代風格，如今均在錦江都城酒店中有了新的詮釋，比如在匠心之城中，錦江都城酒店便將海派文化與東方文化的元素結合，在床屏上融入鳳棲梧桐百鳥朝鳳的造型等；在消費端，錦江都城酒店高品質的產品和服務更是沿襲百年，以消費和導向為基礎的品牌更新也進一步滿足了多變的消費需求。

舉個簡單的例子，目前錦江都城酒店主打經典版和商務版兩款產品，前者用建筑說故事，將古典文化與現代藝術結合，打造無法復制的精品酒店，后者則沿襲百年文化傳承，提煉海派文化，為商務客群提供超出尋常的服務體驗；在市場端，錦江都城酒店憑借敏銳的市場洞察能力和強大的經營實力持續發展，不僅延續了百年酒店的風采，還進一步開啟了品牌化規?；男吕顺?，且收獲頗豐，據了解，在錦江都城酒店品牌發展十周年之際，其已跨越中國30+省份，落地140多個城市，開業及籌建已近400家門店和35218間客房，且在波蘭、法國、西班牙、意大利等海外市場均有布局。

其次，差異化產品的需求匹配，打出持續迭代的“創意牌”。一個酒店產品能夠被時代認可，一定是因為它能夠跨越時代，錦江都城酒店在產品上的持續突破便是其屹立時代而不倒的關鍵所在。前文已經提及，錦江都城酒店的產品迭代具有明顯的消費導向，伴隨著消費升級和年輕一代成為消費主體，錦江都城酒店通過“九城文化”在視覺設計、產品升級、服務體驗層面做了新的闡釋。比如在“智慧之城”中強調廣泛應用智能服務機器人和智慧管家等科技，為客人提供24小時智慧服務；在“療愈之城”中引入錦江都城獨特的特色香氛，探尋不同城市的嗅覺記憶；在“守護之城”中則聚焦體驗細節，為消費者提供不同類型的枕頭等；在“元氣之城”概念下則致力于打造消費者的“城市健身房”——智能都會健氧商務房，滿足消費者的健康需求。

再次，一體化發展的創投格局，打出穩步開拓的“商業牌”。后疫情時期的酒店創投市場更加理性更加聚焦，于創投人而言，其不僅需要酒店項目的投入能夠較大程度降低成本，還希望項目可以帶來更大程度的營收。

降本增效的突出需求在錦江都城“九城文化”中的“理想之城”和“未來之城”中得到全面滿足，在“理想之城”的概念框架中，錦江都城酒店為創投形成了一站式解決方案，施工采用模塊化裝配式、交叉作業施工的方式打造，并在創投測算、工程籌建、翻新改造、采購模式和運營管理等多方面實現降本，而在“未來之城”中錦江都城酒店通過搭建微商城系統、在酒店端、業主端和品牌端增加客房預售場景，助力提升酒店非房收銀，目前其已形成了諸如“酒店+咖啡”、“酒店+茶飲”等多種形式，進一步提升品牌溢價能力。

再就是，內外協同的區域策略，打出點位聚焦的“制勝牌”。對于區域酒店市場而言，錦江都城酒店除了打造自身硬實力以外，也在一定程度上發揮內外協同的集團和品牌力量。一方面，錦江都城酒店針對區域酒店市場推出全新的優惠加盟政策，以品牌讓利的形式為創投人保駕護航。另一方面，隨著高中端酒店成為當下頭部酒店集團戰略發展的中心，集團化優勢成為錦江都城酒店區域深耕的底氣，例如錦江國際集團“一中心三平臺“的集團策略和后臺支撐體系以及超1.8億的巨大會員流量池等，全面賦能品牌，為錦江都城酒店帶來更多的可能。

04

結語

對于大多數酒店品牌而言，進入新市場“試水溫”并不容易，其不僅需要跳出舒適圈的勇氣，也要有征戰新市場的實力和底氣，而錦江都城在華南酒店市場的成功突圍卻給高中端酒店品牌的區域拓展提供了新的可能。如今伴隨著第四季度疫情的放緩，國內旅游市場有序復蘇，以錦江都城為代表的高中端酒店品牌正在推動中國的酒店市場邁入新的發展階段。

錦江都城酒店品牌介紹

錦江酒店（中國區）是錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經營”的全球品牌戰略重要布局，旗下酒店品牌覆蓋多元市場，致力于為消費者提供高品質和多元化的出行體驗。錦江都城是錦江酒店（中國區）旗下定位國際四星級的文旅探索型高中端酒店品牌，起源于上個世紀30年代的上海。目標客源為全球中產旅居休閑商務客，憑借品牌國際化團隊的管理讓全球游客享受一種別致的文旅待客之道。目前已近400家酒店，遍布中國140多個城市。未來3-5年錦江都城品牌將沿“一帶一路”國家布點60家酒店，全球將達到1000家酒店規模，致力于打造具有國際影響力的文創酒店品牌。錦江都城酒店，點亮心視界。