開元名庭定位“國風+商務” 打造中高 端酒店商業模型

受益于2024年春節假期文旅市場供需兩旺的“開門紅”，今年春節中國 酒店業迎來一波強勢增長。形勢一片大好，對于中高 端酒店品牌來說，利好也是壓力。如何讓商業模式更符合中高 端酒店市場的經營和投 資邏輯，讓投 資者真正能夠賺到錢、多掙錢，成為中高 端酒店的新難題。

德朧集團旗下酒店品牌開元名庭，經過品牌重塑與市場驗證，準確定位“國風+商務”，打造出中高 端酒店投 資模型，吸引目標客群和流量。目前，開元名庭規模超280家，2022年獲酒店業年度投 資價值品牌，品牌規模和市場占有率位列《中國飯店協會》2022中國連鎖高 端酒店前十位。

定位 鮮明標簽 ? 吸引目標客源

圍繞“追求成功”的價值主張，開元名庭選擇了以“盛世國風”作為設計靈感，走不一樣的國風路線——軟裝以火泥棕、藕荷、荷葉白、軟木黃等為主元素，從床頭畫、團扇的配色選材，到庭院風燈飾、屏風的擺放，讓客房呈現煥然一新的“盛唐氣象”;

此外，開元名庭以品牌形象服務大使——禮迎官，凝聚 品牌針對追求成功人士的服務觸點，在品牌服務標準中，禮迎官與賓客2米距離時即行唐叉手禮，給予賓客尊貴氛圍與體現國風之美。

今年1月，德朧運營團隊發起的“開元名庭禮迎官唐禮及奉茶計劃”試點項目，在定制品牌物料、標準動作指 引、熱情服務中傳遞品牌價值，讓客人感受到禮迎官的煥新面貌，1月份與禮迎官特色體驗相關的好評數量超過2000條，提升開元名庭品牌記憶點。

創 新“大客房+小餐/會”模式 ?做出高溢價

在酒店投 資越來越理性的今天，產品力成為投 資人決策的重要衡量要素——好的產品組合，能以“發展”的眼光，為后期運營留下了極大的想象空間，從而將坪效發揮到極 致。

德朧集團透露，開元名庭大酒店系列2023年平均餐飲營收占比近40%，2024年1月至2月平均餐飲營收占比近50%。

“中高 端酒店發展到今天，已經形成了被普遍的產品標準——以客房為主，配套復合式多功能大堂、餐廳、多功能廳、健身房/洗衣房。但經過市場驗證，有些產品模塊的收 益正在迅速抬升中，比如餐飲。但現實的問題，有時候我們的投 資標準夠不上五星級酒店，但又希望酒店能有一定餐飲配置?！币晃毁Y 深?酒店投 資人表示，中高 端市場需要能夠在中高 端標準產品的基礎上往上走的模塊組合來做出高溢價與高坪效，開元名庭“大客房+小餐/會”的產品組合模式正好匹配這個需求痛點，并提供開元名庭酒店和開元名庭大酒店兩套產品系列來適應投 資人需求。

開元名庭不斷優化產品模塊組合，以“大客房+小餐/會”模式對標高 端酒店的品質服務，產生高溢價與高坪效。

豐富投 資產品 ? 適配不同需求

面對多元投 資市場，開元名庭推出開元名庭酒店和開元名庭大酒店適配業主投 資人投 資需求，同事通過快籌建、強運營，標準化模塊裝配，產品全生命周期支持等舉措，來合理優化投 資成本，以確?？焖倩?本。

例如，為保 證?投 資人前期投入資金的zui大化利用，全新一代開元名庭產品實現裝飾、電視柜、衣架、衣柜等定制化家具統一采購，同時大量采用裝配式家具，簡化生產裝配工藝，控制裝修成本，在保 證產品質量恒定且優 質的同時，大幅降低施工中的人工、材料及耗時，優化酒店籌開流程。

相較于市場競品，開元名庭整體工期較常規縮短三分之一，成本控制優于國內四星級及行業中高 端品牌：單房造價16萬內，單房運營成本可控制在140元左右。

很多時候，經營業績的取得，背后都有一個支點，這個支點就是管理，對于成本端的管控，zui終都反饋到了利 潤和投 資 回 報。

“從規模PK，到業績增長，那一串串的數字符號，從來就不應該是拿來宣傳推廣的文字游戲、而應該真真切切落地成清晰明了且經得起推敲的投 資賬本?！庇芯频晖?資人明確表示，未來中高 端酒店品牌要想在市場競爭中獲得競爭優勢，必須持續優化ROI的分子和分母，把帳算明白，能在高收 益之路上不斷打通關的“金滿貫選手”開元名庭——包攬ADR、RevPAR、GOP、ROI大滿貫，當之無愧成為新一代中高 端酒店投 資的品牌標桿。