酒店市場抓商機 百花速8酒店分享成功經驗

　　市場競爭在不斷的加劇，面對其他類型酒店對市場的侵吞，傳統酒店原先所具有的優勢已經蕩然無存。傳統酒店的轉型成了很多商家所關注的焦點，轉型意味著拋棄以前的經營模式與思維，意味著拋棄以前的營銷理念，意味著從新開始贏得顧客的口碑。所以轉型存在著較大，轉型不成功可能導致公司的整體崩盤，這也是傳統酒店的商人們所擔心的。在現行的經濟發展狀況下，連鎖加盟經濟型酒店成為了越來越的商家的選擇。經濟型酒店連鎖經營具有兩大優勢，一是經濟型酒店連鎖經營的專業化，可以提高整體經營水平；二是經濟型酒店連鎖經營的標準化，可以改善整體服務水平。

　　速8正是連鎖加盟經濟型酒店的旗手，速8作為全球很大的酒店連鎖品牌，于2004年4月正式進入，在不到五年的時間內在全國80多座城市擁有180多家開業或即將開業的酒店。傳統酒店的業主在選擇改善自己的經營狀況而加盟速8必然是一個成功的選擇。在這筆者不想做太多的理論分析來說明加盟速8的優勢所在，下面所舉一個具體的例子會比分析來的更有說服力。

　　百花速8酒店作為速8的一面旗子，是速8推薦的樣板飯店，是北京市推薦的標準賓館。百花速8酒店所屬的門頭溝地區是北京郊區，客源市場處于不成熟的狀態。酒店在加盟速8之前是門頭溝招待所，由于經營不善，酒店客源一直不充足，入住率持續很低，酒店也一直處于虧損的狀態。這個時候北京旅游股份有限公司接收了這個持續虧損的國企，打算對其進行改造，目標是利用改變經營方式使其扭虧為盈。當時該項目總策劃在接手該項目前就對當地酒店市場有了初步的認識，在承擔項目后，他認真分析了未來酒店發展的思路，認識到只有把傳統酒店改造成經濟型連鎖酒店才是企業成功之道。?

　　而速8讓這個想法輕松成為現實。在加盟速8后，400電話客房預訂系統以及速8品牌的力量為百花速8酒店贏得了比以前多得多的客戶關注。在贏得了市場主動權后，百花速8酒店嚴格貫徹了速8的經營理念“干凈、友好”，以貼心的服務以及人性化的管理，贏得了客戶的認可。有穩定客源支持，有標準的國際化管理體制，百花速8酒店大大縮短了正常情況下新開酒店需要扭虧為盈所需時間，也大大縮短了市場培育期。在加盟速8后，酒店當年即實現，而且隨著北京郊區旅游市場的日益成熟，百花速8酒店也是收獲頗豐。百花的成功也讓速8總部對其非常重視，速8總部年會、“速8日”全國鋪床比賽等重大活動都選址百花。而且門頭溝區人大會議在百花成功舉行也讓區領導對百花速8酒店更是大力支持。從百花酒店的成功的可以看出，加盟速8正是百花酒店成功的開始。